Caro proprietario,
se hai già provato a chiamare le classiche agenzie immobiliari per vendere casa, ti sarai accorto che diventa ogni giorno più complicato.
Il motivo è molto semplice: nessuno vede il valore del tuo immobile.
Ogni volta che un potenziale acquirente entra nel tuo vecchio appartamento, invece di immaginarsi come potrebbe essere una volta ristrutturato e arredato, viene investito dall’ansia di fare lavori, avere imprevisti, pagare bollette esorbitanti e così via.
Per questo NON ti arrivano offerte… o solo proposte al ribasso da clienti scettici che si aspettano di cadere in una trappola e comprare una “fregatura” (nonostante tutta la tua buona volontà di cercare la migliore agenzia o il consulente di fiducia).
Di base il problema non è il prezzo ma la PAURA. La casa è un acquisto importante, e prima di indebitarsi la gente vuole GARANZIE…
- Garanzia che andrà tutto bene
- Garanzia che non verrà truffata
- Garanzia sulle spese condominiali
- Garanzia che non dovrà impazzire per sistemare la casa
- ecc…ecc..
Sicuramente stai vendendo un immobile sul quale hai investito dei soldi e pretendi il giusto valore, ma come farlo percepire anche al cliente?
Di certo NON può fidarsi di quello che dice la pubblicità o l’agente immobiliare! Come dice il vecchio proverbio: “Non chiedere all’oste se il vino è buono!”.
Il tuo acquirente si aspetta che tu dica che ciò che vendi è straordinario, magnifico, introvabile. Il conflitto di interessi è palese e innegabile.
Per questo quella poca pubblicità che viene fatta rimbalza contro l’indifferenza generale, l’agenzia ti chiama ogni 3 mesi per abbassare il prezzo e la tua casa stenta ad attrarre clientela come vorresti.
Ora sei ben lontano da quella vendita rapida e indolore che cercavi fin dall’inizio… e magari sei stufo di mantenere ogni mese un immobile chiuso e vuoto da tempo.
Forse la delusione e la rabbia ti spinge a cercare qualcuno che non si limiti soltanto a scattare un paio di foto per appendere l’annuncio in vetrina.
La buona notizia?
Esiste un modo per convincere i clienti a comprare proprio la tua casa: mostrargli come verrebbe una volta rimessa a nuovo secondo i loro gusti.
Solo così potranno fidarsi e saranno pronti a confermarla.
L’importanza di questo processo è enorme. Mostrare l’abitazione con gli spazi già riprogettati secondo lo studio di un architetto fa emergere l’anima della casa e entusiasma gli acquirenti molto più che dirgli semplicemente “lasci che le mandi il preventivo dell’impresa” (come fanno le agenzie a cui affidi l’incarico).